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                                        怎么樣才能做好硅藻泥銷售

                                        2017-09-06 來源:中華硅藻泥網 作者/編輯:果果 瀏覽次數:507 使用手機“掃一掃”以下二維碼,即可分享本文到“朋友圈”中。怎么樣才能做好硅藻泥銷售

                                        硅藻泥行業的蓬勃發展,致使眾多品牌異軍突起,也為創業者們提供了一個良好的平臺,于是在全國各地出現了加盟硅藻泥店的熱潮!這是一個好現象,因為加盟的商家越多,消費者認識到硅藻泥優點就越快,但也為硅藻泥行業的發展帶來了困擾,這種無序的發展狀態對整個行業會產生打擊的,怎樣才能做一名優秀的硅藻泥銷售業務員呢?

                                        怎么樣才能做好硅藻泥銷售

                                        首先,要勤奮,所謂天道酬勤,要勤快,手快,腳快,每天多拜訪一些客戶,硅藻泥壁材對于廣大的終端客戶來講,還不是特別熟悉,整個行業也還處于市場發展期,因此要多拜訪邀約一些業主,積累客戶資源,只有客戶資源多了,成交訂單的機率也就大了。

                                        勤奮還表現在態度上,態度上要非常端正,對待每一個客戶都要像對待自己的朋友一樣,認真地講解,實地的考察,以及給出具有指導性的建議,由于客戶對硅藻泥的陌生,導致不停地問這問那,有些問題甚至比較地初級,甚至于連硅藻泥是什么這樣的問題都有,但優秀的業務員要做到不急不燥,認認真真,一句一句的解釋,即便是最簡單地問題,都要作詳細地解答,這樣你的態度才能感染客戶,客戶可以體會到你的耐心,同時也能對硅藻泥的留下良好的印象。

                                        其次,要有良好的人脈關系,人脈就是資源。有了人脈,許多事情會水到渠成。舉個實例來講,一個客戶需要用到硅藻泥了,如果這個客戶和你比較熟悉一些,而和另外品牌比較陌生一些,這個客戶在心理上就比較容易接受你,接受你的品牌。但建立人脈關系不是一朝一夕的事情,是日積月累,朋友介紹朋友,不斷積累出來的,在這期間你要會做人,保持對客戶的回訪溝通,還要具備一定的素質休養,而且知識面也要有一定的寬度。平時要保持對客戶的聯系,不僅僅是在逢年過節的時候,切記不要做成了訂單,收了錢就不再關注,已經成交的客戶將可能是你最好的朋友,也可能是你下一個客戶的來源。

                                        最后,作為一名優秀的硅藻泥業務人員,一定要具備豐富的硅藻泥專業知識,要懂得硅藻泥從簡單的構成,到生產,再到施工流程。為什么專家的話,大家都會相信,就因為,它在某個領域取得了成績,因此你要成為硅藻泥行業的“專家”,那么你說出來的話,客戶聽了非常信服,那么客戶就會心服地給你成交簽單。

                                        怎么樣才能做好硅藻泥銷售

                                        要有好的態度:對銷售職業及客戶服務有正確認知。

                                        一些銷售員輕視銷售職業,認為這個職業地位不高,從事這個行業實屬無奈,感覺很委屈,總是不能熱情飽滿地面對客戶,所以也無法調動起客戶的購買熱情。正確認識自己和銷售職業,為自己確定正確的人生目標和職業生涯發展規劃。銷售是一個富有挑戰性的職業,需要不斷地為自己樹立目標,并通過努力不斷地實現目標,從中獲得成就感。銷售是一個需要廣泛知識的職業,只有具備豐富的產品知識、銷售專業知識、社會知識等,才能準確把握市場脈搏。

                                        掌握銷售技巧:對硅藻泥整個銷售流程熟悉,對客戶購買過程巧妙的控制。

                                        一些銷售員對硅藻泥產品的介紹缺乏清晰的思路和方法,不能言及重點,無法把硅藻泥的利益點準確傳達給客戶;缺乏對顧客心理和購買動機的正確判斷,不能準確捕捉客戶購買的信號,往往錯失成交的良機。因此我們要充分了解客戶的需求,可以通過發問、交流尋找客戶的需求點;理清客戶關心的利益點和溝通思路;了解客戶成交的信號和應該采取的相應措施;學會時間管理,進行客戶分類,將更多的時間投入更有成交可能的客戶;如果不能準確把握客戶的購買心理和動機,就將與客戶的溝通過程告訴你的上司,請他(她)幫助給出判斷。

                                         
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