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                                        精裝房再次襲擊 名牌硅藻泥做好應對措施

                                        2017-12-01 來源:中華硅藻泥網 作者/編輯:果果 瀏覽次數:482 使用手機“掃一掃”以下二維碼,即可分享本文到“朋友圈”中。精裝房再次襲擊 名牌硅藻泥做好應對措施

                                        近兩年大家去買房,發現開發商提供的房源越來越多是精裝房、全裝房,毛坯房幾乎很少見。尤其是一二線城市,精裝房比例更高,許多城市甚至高達90%以上。那些大型房地產商,比如萬科、碧桂園、恒大、保利、中海、綠地等,很多年前就開始主推精裝房。就在近日,河南房地產市場再次傳來消息:從2018年1月1日起,全省所有市、縣新開工建設商品住宅,全部要按照成品住宅設計建設。這樣的政策,無疑會對當地建陶產品銷售渠道帶來重大影響。|

                                        精裝房再次襲擊 名牌硅藻泥做好應對措施

                                        相比工程渠道,硅藻泥廠家更愿意拓展零售渠道。因為零售渠道一旦建立起來,就會擁有相對穩定的銷售業績,而且零售渠道的利潤回報,無論對于廠家還是商家都相對豐厚。但是,零售渠道也面臨著巨大的挑戰,終端渠道經過幾輪洗牌,優質資源早已被行業一線品牌所搶占,如某一城市實力雄厚的經銷商、黃金賣場、黃金地段的店面、優秀的一線銷售人員、客服和設計師等,渠道拓展和維護成本越來越高,一些新進入的品牌,或者進行品牌升級的品牌,很難在黃金地段拿到大店,而黃金地段的大店,基本上決定了某一城市終端品牌的江湖地位。

                                        相比零售渠道,工程渠道雖然采購量大,但也面臨著諸多挑戰:鋪貨周期長、價格低、回款慢、對品牌的要求高,許多企業雖然工程渠道銷售占比遠超零售渠道,但零售的利潤貢獻率卻遠遠高于工程渠道。這也是不少品牌一方面渴望與房地產商合作,另一方面又不愿意全部投入工程渠道的原因所在。

                                        如今的市場競爭,無論是房地產商,還是硅藻泥生產商,都是大者愈大,強者愈強,“馬太效應”不斷顯現。這些大型房地產商,基本上以精裝房為主,再加上地方政府對毛坯房的限制,可以預見,未來的市場競爭,將會有更多的房地產巨頭與硅藻泥一線品牌強強聯合,以形成更大的市場優勢,徹底碾壓那些小而散的中小企業和品牌。事實上,大型房地產商在選擇下游硅藻泥供應商時,基本上以行業一線品牌為主,中小品牌想要抱上大型房地產商的大腿非常困難,只能與地方中小型房地商進行合作。

                                        可以預見,未來的終端競爭,將會以下游房地商采購通道的變化而推動新一輪的渠道變革,由此帶來終端經銷商的轉型和洗牌,許多經銷商雖然零售能力很強,建立了廣泛的終端渠道和店面,但伴隨著零售市場份額的不斷減少,將會面臨著巨大的挑戰,在高昂的鋪租、人力、推廣費用的壓力下,會越走越難。

                                        與此同時,那些中小型硅藻泥品牌商、生產企業,尤其是品牌知名度不高、供貨能力不強的企業,同樣面臨著依靠價格戰爭取市場份額的壓力。房地產商更愿意與大品牌、大企業合作,從源頭上就搶走了市場最大的一塊蛋糕,剩下那些零碎的市場,將面臨著更多品牌、更加激烈的市場爭奪。

                                         
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