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                                        硅藻泥品牌如何提煉產品賣點方能走得持久

                                        2017-12-07 來源:中華硅藻泥網 作者/編輯:果果 瀏覽次數:525 使用手機“掃一掃”以下二維碼,即可分享本文到“朋友圈”中。硅藻泥品牌如何提煉產品賣點方能走得持久

                                        現階段,硅藻泥市場不再僅僅是價格的競爭,產品的競爭也將成為競爭的主戰場,而硅藻泥廠家如何提煉賣點也成為關鍵。

                                        產品賣點的提揀 消費者為什么要選擇這個硅藻泥產品?這個產品為什么值得廣大消費者購買?對于這樣的問題,答案只有一個:就是這個產品有鮮明的特點,即產品賣點出眾。是的,產品賣點鮮明,才能讓消費者更關注、喜歡和選購該產品。

                                        硅藻泥品牌如何提煉產品賣點方能走得持久

                                        所以,硅藻泥經銷商一定要根據自己代理硅藻泥產品的特色,將其產品賣點高效地提煉出來,讓廣大消費者都喜歡上她。 由于當今社會其環境污染越來越嚴重,而廣大消費者對健康、環保、綠色、零碳排量等有著鮮明健康環節功能特色的產品越來越重視和喜歡。對于硅藻泥經銷商而言,有些產品廠家已提煉了鮮明又實用的產品賣點,而更多的產品則是廠家沒有提煉出鮮明又實用的產品賣點。

                                        對于缺乏鮮明產品賣點的經銷商,自己一定要根據產品的特色和消費者對該產品關注的方面,進行產品賣點的有效提煉。 確定主輔型賣點 毫無疑問,人的記憶是有限的。因此,硅藻泥經銷商要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨特和實用的產品賣點出來,才能讓廣大消費者更牢固的記住。這一點,非常的關鍵。鑒于這一特點,產品的主賣點即核心賣點只能有一個。

                                        硅藻泥品牌如何提煉產品賣點方能走得持久

                                        顯然,對于知名度高的品牌和產品,其賣點一個就足矣。但硅藻泥經銷商還要考慮一點:就是自己代理的產品其品牌知名度目前并不高,而這鮮明又實用的產品賣點在區域市場上也非讓人覺得如雷貫耳。在這種情況下,硅藻泥經銷商還要考慮到銷售店員的產品解說——有時產品只有最為核心的產品賣點還是不夠的,因為核心產品賣點解說完畢,有些消費者還沒有完全“盡興”或者決定購買其產品,他們還希望有更詳細的介紹和解說,才能作出購買的決定。

                                        這時,核心賣點之外的一些中堅賣點即輔助型產品賣點的解說就很重要了。因此,硅藻泥經銷商除了有效錘煉產品核心主賣點外,還要根據產品的質量、外形、工藝、科技、品牌運營歷史、特別使用人、相關產品細節等方面,再提煉3至5個中堅輔助型賣點,以便輔助和支撐產品核心賣點的更佳解說,確保消費者能夠快速或者最終作出購買本品牌產品的英明決定。

                                         
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